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作为一个销售人员，敏锐知觉整个销售过程中有哪些因素（可以思维发散一下列举干扰签单的原因）会影响签单（周期、进度、心理感受），才能找到化解因素的方法。XTools也是在慢慢培养销售团队的这种能力。例如，针对较长跟踪周期、大金额、可对销售过程细分这类客户，可启动销售机会管理。让销售人员提前制定跟单计划？明确什么时间做什么事情？销售主管也能实时参与计划变更、指导工作。从初期沟通—立项评估—需求分析—方案制定—招投标—商务谈判—合同签约都变得可管、可控制、可分析、可优化。学会长周期大金额的跟单策略，其他跟单也就变得轻而易举。

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    最后：常态业务渐渐互联网化。比如任务安排与推进、周会月会、审批、工资发放等这些固定的日常业务，将在CRM系统中以更高效、更自由、更智能的方式取代。例如企业的财务人员，在每个月的工资发放中，能用薪资管理ACC公式自动计算及自定义计算公式：考勤工资、销售提成、税款、工资总额，同时工资组成支持自定义和工资复制，很多人工的、重复的薪资计算都能交给CRM,灵活的自定义工资组成为对防御员工流失起到很好作用。在外勤团队管理中，人员的出勤、工作轨迹、业务落实程度、出差费用审批与报销，都能运用打天下进行透明管理。

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    是时候，传统企业需要探索在互联网环境中新的生存模式，从过去的运作模式逃离并逐步过渡到互联网+运作。在遥远的未来，所有的企业都将完成这一步，谁走在最前面，也就比同行业走得更高更远