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IP营销到底是什么呢? 在现在的市场营销中,IP更多的等同于招牌、头部内容、个人或者产业链的延伸。 而IP营销是具有话题性和传播性的,具有庞大的粉丝基础和市场,是一种可以产生裂变传播的新型营销方式,这种营销方式对于餐饮企业来说,有的参考作用。 以IP之名,行营销之事 明星IP 明星开餐厅,很大的一个优势在于他们本身自带的IP,相较于一个没有粉丝的一般餐饮,明星餐厅可以带来大量的粉丝基础和圈内资源,从而转化成更多的宣传优势,所以,明星餐厅就能很轻松地实现了传播、引流、变现三个维度的。 借势大IP 前段时间,摩拜单车携手wagas打造的“摩拜主题餐厅”在北京、上海等城市惊艳亮相,吸引了大批年轻人前去围观。 自建IP 餐饮越来越多,消费者对于的辨识度也越来越低,所以自建IP的方式对于一个新型的餐饮来说尤为重要。拉手微店http://www.lashouwd.com/ IP营销具备以下3方面的优势: ① IP本身具备有一批核心的粉丝,在转化或者自传播过程中具备先天优势,也就是说具有高互动、易传播、高变现的特质; ② IP一般具备的内容,并且可以通过的介入,顺利地进入到消费者的视野,获得消费者的认同; ③ 建立自己的IP,能开发出更多的营收模式。 IP营销有风险 明星效应难持久 打着明星效应开餐厅的案例很多,然而成功的案例却很少。褪去明星的光环后,很多明星在运营管理上出现了短板。 IP也是生命周期的 一些明星餐厅或者主题餐厅自带IP,引流虽然不在话下,但是这些消费者当中有不少是“尝鲜式”消费,仅仅只是体验一个新鲜感,如何吸引回头客,是一个值得深思的问题。 IP作为一种潜在的营销资产,从产业链的结构来看,可以形成连接、运营、变现一体化的商业闭环。
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