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电商直播格局重新洗牌

斗鱼直播开辟新通道

从电商直播元年算起，斗鱼就对它兴趣浓厚。先是在2016年的双十一，斗鱼与淘宝联手打造边看边买的电商场景，譬如在冯提莫的房间中嵌入淘宝链接。彼时，电商直播处于萌芽，斗鱼打造的场景电商内容与直播契合度并不高，有业内人士曾评论：“主播们难以进入销售状态。”

吸取经验之后，斗鱼于2017年4月与网易考拉合作，这次针对主播及粉丝特性进行商品匹配，一个月之后正式上线电商平台“鱼购”，主打年轻化、潮品化，并定下10个亿元的电商销售目标，然而投入产出比不高，该电商业务线没有逃过被砍的命运。之后，2018年6·18与京东合作，斗鱼派出 618 位人气主播协助带货，活动结束后又再度沉寂。

从近日斗鱼发布的2019年Q4及全年财报来看，斗鱼MAU（月度活跃用户）达到了1.66亿，2019年第四季度付费用户数量达到730万。面对如此庞大的流量池，怎么好好利用如此庞大的用户群是一个让人甜蜜的烦恼。除了直播打赏以外，如何能拥有一条新的能够大量变现的渠道？电商直播无疑是目前答案。

由于疫情的原因，电商直播再度被引爆，淘宝发布数据显示，在2月至3月中旬阶段，天猫商家进行直播卖货的数量超过了50%;抖音、快手等平台也相继推出了不少扶持电商的活动，县长带货等等，众多平台都在涉猎直播卖货，趋势向好。

伴随着市场风口正盛，斗鱼再也无法忽视电商直播这一块业务空缺。3月31日，有观众在斗鱼直播平台发现，在逛到某些直播间的时候，会遇到主播正在滔滔不绝地介绍一些商品，而在页面右下方，一项名为“斗鱼购物”的新功能悄然上线了。

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