对于项目招商，尤其是一些知名品牌的招商，要注意以下事项： 　　招商实战：知名品牌项目招商注意事项 　　一、了解这些项目落地的标准：讲求门当户对 　　首先，要进行详细的市场调研。一般知名品牌项目在一个城市落地会对这个城市以及所处商圈进行考察，包括涵盖人口、当地消费能力、上星级的酒店数量、跨国企业数量、知名企业数量、已有品牌现状等多方面详细数据统计，如果本地不具备这些条件，要么创造条件，要么就不要去费心费力去招引这些项目;二是知名品牌项目还会对这个城市潜在合作商业项目开发商的实力做评估，这也是最最重要的，包括以往开发经营的商业项目、商业团队的水平和视野以及商业项目未来发展前景的考察。既使以上标准都满足，这些知名品牌也还要考量本地招商项目与自己是否在气质审美上相契合。通俗地说，这些知名品牌项目不仅重视招商引自己的商业项目本身，更重视门当户对。没有金刚钻儿，不揽瓷器活儿，招引知名品牌项目要科学定位本地产业，理性招商。 　　二、明确这些项目对本地商业项目运营管理能力的要求：讲求志同道合 　　知名品牌项目落地一个城市，除了与这个城市潜在商业项目开发商的理想、目标、价值观契合外，这些欲招引知名品牌的开发商运营商还需要高大上的格局和国际化视野，所以用有多年与知名品牌商家打交道基础的开发商或运营商来招引这些项目就会顺畅得多。因为，彼此知道相互的需求和品味，如：会选择什么样的店铺位置，和其他什么品牌一起做邻居等。 　　三、注意招商手册和沟通的特色性：讲求别具一格 　　我们知道，一般招商引资过程中，每个项目都有项目招商手册。但通常在招商过程中，有些知名品牌方可能只是淡淡看一下，接下来没有任何下文。原因很简单，这个招商手册没有任何特色，没有让对方眼前一亮的闪光点，因此，对方不容易记住，记不住也就无法让对方把欲招引他们的城市及招商项目联想在一起。所以，一定要在招商手册或其他宣传材料的制作上花些心思。比如，发邮件，就在邮件的格式、文字上做文章，让对方放松，突破戒备心理;打电话的时候也不要太客气、太拘谨，礼貌而不失特色，让对方觉得和其他的招商人员不一样，让他觉得这个家伙有意思，可以一交。所以，只要这个项目在本地落地的条件满足，他们的品牌一定会挺有特色的招商人员。 　　四、注意招商团队的专业性：讲求情投意洽 　　招商是规划战略层面的工作，应该受本地 领导的直接管理，更需要有话语权。因为招商是当地的名片，他们反馈回的信息是市场上最真实的信息。招商人员直接面对知名品牌商户，传达需求，可以跟品牌保持思想一致，为品牌量身定制设计、基础设施、消防等硬件需求。最终的好处是即使想招的知名品牌项目不来，但符合其他知名品牌的条件都有了，不需要二次改造就能将其他同类型知名品牌引进。所以说，知名品牌对招商的满意度也是很重要的。 　　五、注意后期运营：讲求道同契合 　　知名品牌项目地一个地方落地生存的命脉在于后期运营。实例中有些开发区，也如愿引进了一些知名品牌项目，但这些项目在本地运营并不十分理想。究其原因在于对品牌的认知及运营管理的问题。 　　例如：有些运营商会做一些与这些知名品牌定位不太符合的推广活动，甚至把活动场地、服务台放在知名品牌橱窗前面或者通道上等，这无形中降低了知名品牌的身价。 　　所以一定要在这些知名品牌的后期销售环节方面做足功课。